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有效的“情感品牌”的五个技巧
20-06-18查阅次数:708 次

  我们现在所说的情感品牌并不是什么新鲜事物。戴尔·卡内基(DaleCarnegie)开发了一些有关自我完善,推销技巧,公司培训,公开演讲和人际交往技巧的著名课程。如果您倾向于嘲笑自助哲学,请考虑使用此工具。并出售。自1936年首次印刷以来,人们已售出3000万本。
 
  效果如何?卡耐基(Carnegie)建议商人提倡其客户的情绪。
 
  然而,即使入站营销激增,典型的销售人员仍然掌握着事实和数据以及对问题和异议的库存回复。销售人员通常已经做好销售产品或服务的准备。但事实是,产品和服务已不再是您要销售的产品。您正在出售改善人们生活的方法;而要有效地做到这一点,您就必须让他们感到,而不只是认为,您是解决他们问题的正确答案。下面就跟随绍兴网站制作almost第一品牌-后起网络来为您解答下。
 
有效的“情感品牌”的五个技巧
 
  情感是情感品牌的意义所在。而且感觉甚至不需要直接与品牌联系在一起。在这个可口可乐广告以及这个更长,更令人心动的手机广告中,您只能在视频的最后看到产品。市场营销建立了一种实际上并不存在的联系,希望情感联系保留在受众的集体意识中。
 
  操纵性的?是的。这也很棒。因为它有效。
 
  那么,您需要怎么做才能为您的公司或产品发起情感品牌推广活动?这里有五个提示,可以帮助您入门。
 
  提示1:转移焦点
 
  考虑人,而不是消费者。考虑经验,而不是产品。考虑对话,而不是信息传递。
 
  当您以生活,工作,思考和梦想的个人来吸引观众时,并且当您考虑到所有这些因素时,情感品牌最有效。
 
  如果您真的了解您的客户,那么这很容易。研究他们是谁以及他们想要什么将有助于您建立情感品牌。
 
  秘诀2:创作出引人入胜的作品,以至于可以分享
 
  分享是最好的广告,因为它既诚心又免费。您无法为视频或模因病毒传播时发生的那种共享付费。因此,请检查您选择的媒体(视频,广告,甚至是模因)中正在起作用的内容,并根据您的语气和方式来定制您的信息。
 
  提示3:了解吸引人们购买的情感热键
 
  经验丰富的营销商BarryFeig在“热键营销”中刻划了16个热键:按下促使人们购买的情感按钮:对控制的渴望,我比你更好,兴奋的发现,重估,家庭价值观,归属感,乐趣是它自己的报酬,时间的匮乏,渴望获得最好的成就,自我成就,性/爱/浪漫,培养回应,重塑自我,让我变得更聪明,力量/主导/影响力和愿望实现。
 
  这是一个很棒的清单。但是,并非所有内容都能为您服务。考虑一下您的理想客户(请记住,我们在这里是在谈论人,而不是产品),从中吸引三到四个吸引这些人的热门按钮,然后围绕他们进行品牌推广。
 
  提示4:讲故事
 
  确实是所有关于故事的事情。讲故事是我们几个世纪甚至几千年以来与情感建立联系的方式。谁没有在小鹿斑比哭?故事与事实无关。每个人都知道,最好的故事是在书本关闭或我们离开剧院后很长时间才留下来的故事。商业叙事也是如此:您希望客户一直在想着您,因此请确保使用您的故事使他们感受到您想要他们的感受。
 
  秘诀5:让他们感到高兴或悲伤
 
  这与您想让受众群体了解的品牌信息无关。您想离开他们的感觉是什么。
 
  正如《盖洛普管理杂志》(GallupManagementJournal)的威廉·麦克尤恩(WilliamMcEwen)指出的那样:“情感联系不仅温暖而模糊,思考和辩论也不是很有趣。它们产生了巨大的财务影响,从钱包份额到重复业务的频率和数量“完全敬业的”零售客户比不敬业的客户花费更多,返回的频率更高。”
 
  您不必在产品和想要与之关联的感觉之间建立直接联系。您只需要将它们链接到潜在客户和客户的心中。这是让您在竞争中脱颖而出的最佳方法:朝着完全不同的方向前进,抓住一个新的人群,并使人们微笑或哭泣。