本能地，每个小企业主都知道品牌资产的重要性，即使他们可能无法定义这个想法。除了营销之外，品牌资产是您的客户如何认识到自己与众不同的原因和更好的原因。品牌资产建立在该客户对您的产品或服务的直接经验之上。随着时间的推移，这种体验会在您的品牌中创造资产或价值。它是使您与其他人区分开的购买者心中的捷径。品牌资产是建立忠诚度的原因，而忠诚度可以超越价格或偶然的产品或服务障碍。正是这种品质促使您的客户向您推荐他们的朋友或同事。

 

　　每个人都想要品牌资产。但是，当您更有可能获得Inc.500而不是Fortune 500的资格时，构建它可能是一个难题。特别是当品牌资产的榜样是可口可乐，沃尔沃或索尼这样的全球偶像时，几乎没有您的同龄人。好消息是建立品牌资产的道路很明确。专业绍兴网络公司-后起网络认为您可以按照以下五个简单的步骤开始使用：
 

 

　　1.阐明你的立场

 

　　建立品牌资产的第一步是定义您的定位：公司代表客户的一件事。这里的单字是操作词。良好的定位迫使做出艰难的选择。

 

　　要定义您的品牌地位，请集合公司中的主要领导者。决定什么让您与众不同并比竞争对手更好。这听起来似乎令人眼花blind乱，但是大多数小型企业都忙于响应客户或进行工资核算，无法进行很多自省。

 

　　您不需要代理商或顾问即可开始。您可以自己做一些很好的练习。我喜欢的一个简单的是定位XYZ：

 

　　“我们是唯一以Z唯一方式解决Y问题的X。”

 

　　哪里...

 

　　X是您选择拥有的公司，产品或服务或其他产品的类别。

 

　　Y是目标受众的未满足需求。

 

　　Z是您在竞争中所具有的差异，优势或关键的积极差异。

 

　　2.讲你的故事

 

　　清晰的定位很关键，但是定位声明是内部的试金石，而不是外部的表达式。您的下一个工作是使其变得有趣，使理性的定位充满情感。所有品牌都是故事，入门的一个好方法是记录和分享您最好的公司故事：公司的创立见识，您花大力气照顾客户的时间或大产品背后的背景突破。

 

　　好消息是，借助无处不在的宽带访问和基于Web的应用程序，可以通过富媒体视频和音频更广泛地共享这些故事，这是每家公司的能力。波士顿的一家小型餐馆连锁店B.Good做得很好。这是一个承诺提供“真实食品”的汉堡店，将自己定位于典型的快餐汉堡店和体验店。真正的美食故事始于“真正的人”的故事，这些创始人的企业价值观是基于他们在叔叔的餐厅长大的经验。当您在餐厅或在线查询营业时间时，您会想起这些故事。

 

　　3.赋予生命

 

　　一旦有了故事，就需要将其变为现实。确保您的公司在外部环境中的外观和感觉与事实相符。这就引发了有关您的企业形象的问题：基础知识（从您的姓名和徽标开始）是否给您留下想要的印象？您与市场进行交流的更广泛的系统：网站，手册，零售环境。

 

　　我的一个客户说他的网站是“公司面纱”，掩盖了使公司与众不同的原因。您的企业形象是否揭示了有关您业务的最佳真理，还是隐藏了它？

 

　　4.购买前先建立品牌

 

　　超越交易思考。品牌始于交易级别，但品牌体验更深入。建立品牌印象的机会早于购买决定之前。原理很简单：免费赠送您的品牌产品。在专业服务领域，这意味着您对服务或知识产权的兴趣。这是两个创意示例：

 

　　Igor是一家位于旧金山的命名咨询公司。它建立了一种方法论，并且可以与规模更大的品牌代理公司相媲美的客户群。该方法在长达100页的指南中没有提到，该指南的命名无需任何注册要求即可在其网站上发布。

 

　　此举既怀着慷慨的精神，本着Web内容“希望免费”的精神，也令人难以置信。命名指南内容丰富，详细，并概述了非常清晰的命名过程。Igor知道，放弃IP（知识产权）并不会花费其业务成本，而是它的主要业务产生者。

 

　　它并不仅仅是IP。咖啡零售商Peet's允许客户向其朋友发送“eCup”电子邮件，该电子邮件可赎回免费的一杯咖啡。这是使Peet's的忠实客户自我推广品牌的一种巧妙方法。

 

　　5.衡量您的努力

 

　　以下是衡量品牌进度的几种直接方法：

 

　　问你的顾客。调查一部分客户，潜在客户和（理想情况下）选择竞争对手的人。人们会坦率地谈论您的优点和缺点，您会感到惊讶。确保在任何客户研究中提出最重要的问题：您会推荐我们给朋友还是同事？研究显示，推荐意愿是品牌健康的最重要指标。检查您的搜索排名。我不知道Igor会采取的所有措施，但是我确实知道它在所有这些措施中最重要的措施（有机搜索结果）中表现得非常好。在Google上输入“产品命名”，您很可能会看到Igor出现在前三名列表中（收入在中间，而不是付费在顶部或旁边）。

 

　　监视社交媒体对话。在大多数类别中，消费者对他们所钟爱的品牌进行了非常积极和坦率的交谈。在博客，公告板和供应商评级的网站上查看他们对您的评价。归根结底，品牌价值是有形的。如果您对此表示怀疑，请查看Interbrand对全球最有价值品牌的年度调查。这些公司从明确，专注的市场地位入手。他们与客户建立了特殊的关系，这种关系远不止产品。他们对品牌在市场上的传播方式实行狂热的纪律。

 

　　这些都是您不需要十亿美元营销预算就能模仿的做法。实际上，您可以从今天开始。