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品牌推广计划的制定具体有哪些
2020-05-17查阅次数:

  在实际的操作中,需要制定科学合理的品牌推广计划。计划是推广的基础,一个好的品牌推广计划能减少推广过程中的不确定性,做到了然于心,胸有成竹,从而保证计划的顺利进行。这里绍兴网络公司领导者-后起网络主要介绍制定品牌推广计划的步骤。
 
  
  (一)客观环境分析
  
  任何品牌的任何活动都是在一定的客观环境下进行的。这些环境因素是由一些大范围的社会约束力量形成,主要包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境,如一个地区的购买力调查则直接决定了这个地区的品牌推广成效。企业分析这些环境的目的在于在品牌推广过程中利用积极因素,消除和克服消极不利因素,做到审时度势,趋利避害。
  
  (二)内部微观环境分析
  
  企业微观环境包括企业内部微观环境和企业外部微观环境。企业内部微观环境是指企业内部各个部门与管理层次之间的分工是否科学,协作是否和谐,能否精神振奋,团结一致,配合默契。这些都会影响到企业品牌推广能否顺利进行。企业要在内部各系统仔细调查分析的基础上,发现企业本身的优势与弱势。对于优势,企业要在品牌推广的过程中大加利用,进一步构建品牌的核心竞争力;对于弱势,也不要回避,而要积极主动的面对,积极寻求办法创造条件,变不利为中性,变中性为有利。
  
  (三)外部微观环境分析
  
  企业外部微观环境分析主要基于竞争者和顾客的分析。企业要在详细调查的基础上,划分出不同类型的竞争者,进一步找出企业目前的竞争者和潜在的竞争者,并加以区别对待。对竞争品牌分析主要包括:各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析、各竞争品牌市场占有率的比较分析、各竞争品牌产品优缺点的比较分析、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析、各竞争品牌促销活动的比较分析、各竞争品牌公关活动的比较分析、各竞争品牌定价策略的比较分析、各竞争品牌销售渠道的比较分析。
  
  在另一层面上,品牌推广计划应该包括对当地消费人群的消费习惯、消费心理和社会风俗的分析,以利于有针对性地提供产品和服务。
  
  (四)市场细分,界定目标消费者
  
  企业产品要满足所有消费者的需求是不可能的,因此企业必须在对消费者需求了解的基础之上,将不同类型的消费者归为不同的细分市场,然后结合自己的优势界定企业产品试图满足的顾客群体,并有针对性地制定不同的品牌推广计划,如儿童和成人是两个有着截然不同的消费心理、消费嗜好、消费模式的购买群体,不可一概等同。
  
  (五)确定品牌推广目标
  
  目标是行动的向导,是品牌推广活动所要达到的结果。目标有战略目标即长期目标与中短期目标,也有销售目标与形象目标等。不同的目标,需要的品牌推广活动是不一样的。另外目标既要有定性目标,也要有定量目标,要尽量将各种目标指标化。
  
  (六)制定品牌推广预算
  
  企业的资源是有限的,而企业品牌推广是极其繁杂的,不可能无限制的投资资源,因此有必要对企业的品牌推广费用加以分类,然后根据实际情况制定合理的预算。从大的方面来说,品牌推广预算分为公共关系推广预算、文化推广预算、广告推广预算、代言人推广预算等。每一种下面又分为若干项目。以广告推广费用为例,又分为广告调查费用、广告策划费用、广告设计制作费用、媒体费用、广告人员的行政经费、机动费用和其他费用。
  
  (七)选择合适的品牌推广策略
  
  企业根据目标的不同,根据各个阶段的具体情况选择合适的方式策略组合。当然除了我们介绍的四种以外,还有其他的方式策略可以选择,这些策略方式的选择并不是相互独立的,而是相互影响,需要相互协调才能发挥最大的作用。
  
  最后,在品牌推广的实施过程中,要不断根据实际进展结合推广目标,监控品牌推广的落实情况,分析原因,找出差距。若是实施过程的原因,则要创造条件加以改变,否则便对品牌推广计划加以修正。