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品牌营销第一步:初理解与弱布局
2019-07-02查阅次数:

  对很多小型企业来说,可能会认为网路潜在庞大的商机,只属于那些比较有规模组织的企业,其实用对工具及对网路具备一定的知识,每一个人都可以让你的品牌在网路火速发展!网路品牌行销发展至今快速演变,但所追随的原则始终不变,而你,可以决定从现在起,别让你的品牌落后网路的脚步!
 
品牌营销第一步:初理解与弱布局
 
  *品牌行销第一步:市场区隔
 
  想拓展品牌最重要的第一件事情,就是先想产品想要在哪里卖、定义精准目标客群是谁?
 
  越聚焦,就越能清楚应该要从哪些通路下手接触这些客户,该用什么样的内容吸引他们,或设计元素...等等。
 
  你的品牌在线下经营的时候,应该很清楚哪些是你的目标族群,这些人可以当作你找线上受众的依据,但不能确保一定线下会跟你买单的民众,换到线上就还是会跟你买单!可能会很有类似的,但通常是不太一样的!
 
  目标市场(markettargeting)
 
  台湾高铁选择上班族或已退休的人士作为目标市场,由于台湾高铁现在是台湾西半部最快速且安全的交通工具,为了出差、游憩、通勤愿意以金钱换取时间,形成一日生活圈。
 
  市场定位(marketpositioning)
 
  当决定目标市场后,接下来我们要讨论市场定位。
 
  市场定位我们是以前述所选目标市场特性加上自身的竞争优势与产业业态所结合、发想。
 
  接续前述高铁的例子,假如品牌行销的目标是上班族、已退休的人士,由于高铁等交通工具的单趟运输量是固定的,即便一趟车次仅有一人搭车,其运输成本依然与满车相同,为增加搭乘率,已推出月票、公司套票、早鸟票...等等优惠票将车次的座位尽可能售出,透过这样的优惠方式将高铁的市场定位扩大,从原先的高消费族群扩展到中消费族群,使整体获利提高。
 
  *品牌行销第二步:利用技巧拓展你的网路知名度
 
  一旦你清楚了你的目标受众,就开始聚焦曝光品牌和网路行销,其他企业成功之道,不一定适用于你的品牌,你必须根据你的客群了解他们的喜好,从不同角度切入找出效益最大化的工具,以下技巧提供给你做参考:
 
  1.选择有效媒介及通路
 
  品牌行销有千千百百万种行销工具可以让你选择使用,从社群媒体、部落格到SEO、付费广告..等等,你可以先将你的行销预算分配到3-5种通路及媒介,但必须衡量能力可负担的情况,在最有限的资源下将效益最大化。
 
  将预算分别投入不同管道后,再来观察看看哪些最能接触到目标客群,转而将资源注入加大扩展,经营品牌不像广告一样非要在一定时间内,追求高转换率,你必须要耐心地长时间曝光,受众对你的品牌有印象并且产生信任之后,才有机会达成转换。
 
  2.品牌行销先从部落格开始
 
  如果你能持续生产新的、与你产业高相关的内容资讯,相对能提高你的品牌可视度,虽然内容行销有很多方式,但部落格仍稳固第一名,就是因为它是具影响力又是低成本的一个选择,虽然它很便利,但也要注意,你发布的内容,只是汪洋中的一滴水,所以要如何引起广大的受众注意,那就是你的内容要够专业或具独特利基,够能吸引读者养成阅读习惯!
 
  3.确保你的品牌资讯是容易取得的
 
  网路就像一个摸不着边际的知识库,你可以在上面找寻任何你想要的资讯,但你也必须要注意你的品牌资讯,尽可能的出现在多种不同通路,千万不要只出现在「官方网站」上,所有的部落格、社群媒体,可以露出公司资讯的地方,就要尽可能的曝光,确保任何一个可被搜寻的机会。
 
  假设你今天做了一档促销活动,若只出现在官网,万一你的受众在粉丝团上找寻相关资讯却找不到,岂不是就错失了这些潜在客户,因此有任何讯息最好在各管道都要完整曝光,让你的受众能轻易取得你的资讯!
 
  4.利用Vogon做出品牌行销影片差异化
 
  同样的影片,要如何针对不同的客群做出不同的内容?想当然尔不会是同样的影片针对不同的客群拍很多次,那要怎么做呢?Vogon就是针对这个问题的解决方案!从下图就可以看到,Vogon可以让同一只影片输出成不同的内容,在原本的空位填入ADELE、ARIANAGRANDE、BONJOVI、BRUNOMARS,让这个影片可以针对不同的族群做出不同的内容,更触动观看者的心。
 
  5.网站SEO搜寻优化
 
  SEO是每个网站想拓展知名度的必备工具,怎么能错过如此广大的搜寻者,抓住搜寻者就等于是抓住了目标客群,因为你很清楚他们的搜寻目的,而不是被动的等待不清楚目的客人上门,无论你是否想找专业SEO公司优化你的网站,你的网站都应该设置基础的SEO资讯,帮助搜寻引擎能够把你的网站推荐给客户!不知道怎么做吗?请洽线上客服人员!
 
  *尽可能地持续洗脑,让大家知道你的品牌吧!
 
  网络是没限制的,如果你的企业想接触现有客户,并再招揽新的客户,你必须主动出击,积极地宣传你的品牌,利用以上技巧开始展开网路行销,再来发展长期品牌策略。

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