定位，在一定程度上决定了一个账号的粉丝数和变现的“天花板”。一个优秀的定位，加上优质的作品产出，完全有可能使账号后来居上，弯道超车。定位就是选择触达的人群范围，选择用户基数、触达效率、转化效率，间接地影响了账号变现的效果。

　　

　　1．定位就是筛选目标人群

　　

　　我们在定位时经常犯两种错误。一种是定位过于宽泛，这将导致宣传低效，大大地浪费推广资源；另一种则刚好相反，定位过于狭窄，从一开始就选择了目标人群中的核心客户，排除了一般客户、潜在客户和非客户，导致接收人群过窄、目标群体的基数过小，最终虽然可能达到了传播或变现的精准度，但是故步自封，缩小了发展的空间。定位无论是过宽还是过窄，都是没有把资源投向合适范围的群体。全球营销大师艾·里斯的《定位：争夺用户心智的战争》中有一句话，“公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱”，企业品牌的定位就是筛选目标人群，将价值观精准地传播给对应的消费者。
 

　　

　　2．简单的定位才易触达用户认知

　　

　　1956年，美国心理学家乔治·米勒（George A. Miller）发表了一篇关于短时记忆的论文《神奇的数字7±2：我们的信息加工能力的限制》，明确提出了普通人的短时记忆容量只有（7±2）个单位，也就是5～9个数字、单词、字母、无意义音节等组块。这个结论后来被多次实验证实了。基于人的大脑结构与运作水平，越复杂的信息越难被用户记忆。尤其在数十秒长度的抖音视频里，我们传递给用户过多的信息，反而会给他造成一种负担，无法给他留下统一而深刻的印象。因此，对抖音内容产品的定位，我们应该切记少就是多。

　　

　　3．内容定位与变现不可断层

　　

　　很多企业或自媒体在开始运营抖音号时，过分追求粉丝数而忽略了对变现的考虑。期望获得大量粉丝的想法固然无可厚非，但盲目追求粉丝数而不求质，生产内容为了博眼球而不为用户负责，甚至不惜代价哗众取宠，根本不能在粉丝心中树立起稳定、良好、专业的形象，因而大大限制了变现能力。还有的运营者，抱着走一步看一步的想法运营抖音号，忽略了长远变现的打算。他们认为可以先积累粉丝数，再考虑变现，然而在账号运营了一段时间后，却可能发现账号的变现能力非常弱。甚至有的账号的视频内容与营销的产品完全是分割的，结果不仅变现效果很差，还使粉丝感到非常不满。在这个时候，运营者要想调整定位，改变用户心中的形象，不仅难度非常大，而且成本也很高，可能还不如重新运营一个新账号。

　　

　　4．定位影响系统的个性化推荐

　　

　　账号的内容影响了系统个性化推荐的分发对象。抖音具有强大的算法、智能化和个性化的推荐机制。无论是发布或浏览视频的抖音号，还是视频内容，都会被贴上相应的标签。

　　

　　一方面，创作者的自我介绍，发布的视频内容的标题、话题、画面、音频等都会被系统识别并贴上标签；另一方面，用户在浏览视频时，同样会被系统记录相应的信息，如记录用户观看、点赞、评论、转发、停留时间的信息，然后，系统根据用户的喜好和习惯，后续为用户推荐相关的内容。因此，你只要坚持你的定位并持续输出内容，就可以不断地强化你的标签，并在该类型的内容上提升被推荐的权限，这样系统就会优先将内容分发给具有相应标签的用户，使营销更精准化。