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运营抖音过程中定位起到决定性作用
2020-05-13查阅次数:

  定位,在一定程度上决定了一个账号的粉丝数和变现的“天花板”。一个优秀的定位,加上优质的作品产出,完全有可能使账号后来居上,弯道超车。定位就是选择触达的人群范围,选择用户基数、触达效率、转化效率,间接地影响了账号变现的效果。
  
  1.定位就是筛选目标人群
  
  我们在定位时经常犯两种错误。一种是定位过于宽泛,这将导致宣传低效,大大地浪费推广资源;另一种则刚好相反,定位过于狭窄,从一开始就选择了目标人群中的核心客户,排除了一般客户、潜在客户和非客户,导致接收人群过窄、目标群体的基数过小,最终虽然可能达到了传播或变现的精准度,但是故步自封,缩小了发展的空间。定位无论是过宽还是过窄,都是没有把资源投向合适范围的群体。全球营销大师艾·里斯的《定位:争夺用户心智的战争》中有一句话,“公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求,即人人满意陷阱”,企业品牌的定位就是筛选目标人群,将价值观精准地传播给对应的消费者。
 
运营抖音过程中定位起到决定性作用
  
  2.简单的定位才易触达用户认知
  
  1956年,美国心理学家乔治·米勒(George A. Miller)发表了一篇关于短时记忆的论文《神奇的数字7±2:我们的信息加工能力的限制》,明确提出了普通人的短时记忆容量只有(7±2)个单位,也就是5~9个数字、单词、字母、无意义音节等组块。这个结论后来被多次实验证实了。基于人的大脑结构与运作水平,越复杂的信息越难被用户记忆。尤其在数十秒长度的抖音视频里,我们传递给用户过多的信息,反而会给他造成一种负担,无法给他留下统一而深刻的印象。因此,对抖音内容产品的定位,我们应该切记少就是多。
  
  3.内容定位与变现不可断层
  
  很多企业或自媒体在开始运营抖音号时,过分追求粉丝数而忽略了对变现的考虑。期望获得大量粉丝的想法固然无可厚非,但盲目追求粉丝数而不求质,生产内容为了博眼球而不为用户负责,甚至不惜代价哗众取宠,根本不能在粉丝心中树立起稳定、良好、专业的形象,因而大大限制了变现能力。还有的运营者,抱着走一步看一步的想法运营抖音号,忽略了长远变现的打算。他们认为可以先积累粉丝数,再考虑变现,然而在账号运营了一段时间后,却可能发现账号的变现能力非常弱。甚至有的账号的视频内容与营销的产品完全是分割的,结果不仅变现效果很差,还使粉丝感到非常不满。在这个时候,运营者要想调整定位,改变用户心中的形象,不仅难度非常大,而且成本也很高,可能还不如重新运营一个新账号。
  
  4.定位影响系统的个性化推荐
  
  账号的内容影响了系统个性化推荐的分发对象。抖音具有强大的算法、智能化和个性化的推荐机制。无论是发布或浏览视频的抖音号,还是视频内容,都会被贴上相应的标签。
  
  一方面,创作者的自我介绍,发布的视频内容的标题、话题、画面、音频等都会被系统识别并贴上标签;另一方面,用户在浏览视频时,同样会被系统记录相应的信息,如记录用户观看、点赞、评论、转发、停留时间的信息,然后,系统根据用户的喜好和习惯,后续为用户推荐相关的内容。因此,你只要坚持你的定位并持续输出内容,就可以不断地强化你的标签,并在该类型的内容上提升被推荐的权限,这样系统就会优先将内容分发给具有相应标签的用户,使营销更精准化。